成功的潜在客户开发都始于您的入站营销工作。访客通过您的博客、网站或社交媒体等营销渠道发现您的业务。
在您的内容中加入大量的行动号召 (CTA) 是不可或缺的。引导潜在客户到登录页面，用他们的联系信息交换有价值的东西。
引流磁石是一种免费的工具、内容或服务。您免费提供它的唯一目的是收集相关潜在客户的联系方式。引流磁石的示例包括工具、白皮书和咨询。
访客在登录页面上填写表单，您就获得了新的潜在客户。遵循潜在客户捕获最佳实践可确保此流程有效，无缝地将访客转化为有价值的潜在客户。
此时，他们就可以进入潜在客户挖掘渠道。在这里，您的销售代表可以开始通过个性化消息进一步培养客户。当人们已经接触过内容时，他们的推广往往会更成功。
快速了解成功的勘探
您知道吗？88% 的买家在评估选择时希望听取供应商的意见- 这意味着外向型营销 - 主动联系相关人员。
寻找潜在客户的第一步是了解您的潜在买家，收集理想客户的联系信息，然后与他们联系。这些信息通常会尝试确保他们打电话或开会讨论您解决其业务问题的解决方案。
作为一种外向型策略，勘探可以包括电子邮件、电话、付费广告、视频信息、直邮、社交媒体消息以及短信/WhatsApp 消息。
在 Sopro，我们为客户提供屡获殊荣的多渠道潜在客户挖掘服务。您可以通过访问我们的深入指南了解有关如何实施完美战略的更多信息。多渠道就是在正确的时间、正确的地点通过正确的信息联系到正确的买家。从利用意向数据到电子邮件、电话等等。
在整个客户旅程中利用勘探和潜在客户生成
通过掌握勘探和销售线索生成之间的平衡，无缝地驾驭客户购买周期。
从最初的认知到最终的购买，战略沟通可确保潜在客户源源不断。通过了解和优化潜在客户挖掘和潜在客户生成，您可以轻松引导目标市场完成销售漏斗。
通常由销售团队负责 主要由营销团队负责
主要是外向型策略 充分利用入站策略
专注于寻找和联系客户 旨在吸引客户
需要联系所需的数据 需要了解目标定位
瞄准合格客户 吸引那些对您的产品感兴趣的人
通过首选渠道整合个性化消息 将客户带入销售渠道，以便销售代表可以利用个性化潜在客户挖掘机会
了解你的受众
外向型营销的第一步是准确定义您的理想客户资料。了解潜在客户的痛点、目标和挑战。这些知识可确保更有效地定位目标客户，最大限度地减少花在不合格潜在客户身上的时间。利用行业、规模、位置、预算、角色和 巴拿马号码数据 行为等标准来塑造您的理想客户资料。
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如何创建 B2B 理想客户档案
为您的 B2B 业务创建理想的客户档案可以集中营销、增加销售额并减少客户流失。以下是创建方法。
建立理想的客户档案后，确定认知阶段最有效的推广渠道。多渠道推广是解决之道。尝试不同的渠道，衡量其绩效，并优先考虑那些产生最佳响应和转化的渠道。
在认知阶段的沟通需要清晰简洁的价值主张。根据潜在客户的具体需求和情况量身定制。避免使用过多的销售语言，因为这可能会让人反感。
在潜在客户准备好前进之前，持续的培育至关重要。采用多种渠道，通过各种接触点保持联系，并提供相关且有价值的信息。