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过去，京东向品牌们要不来低价，其是降价了也没用。 由于此前京东的自营业务逻辑是采销人员对接品牌，进货入仓，调整全盘流量分配，加快库存周转；在京东原来的流量分配原则下，利润更高、销量更高的自营商品往往会占据用户搜索结果的前几页。


然而，刘强东年在内部指出，现金流是第位，第二才是利润。很多企业倒闭的时候不是因为没有利润，而是由于现金流直为负，这样的商业模式早晚要出问题。带来现金流，意味着要加速库存周转，以低价为诱饵，促进增长，要被贯彻到底了。


其二，是品牌和商家在京东的经营成本高，例如仓储服务抽点，。对于这难题，京东开始大 罗马尼亚电话号码 力吸引入住、放宽入驻条件，不要求仓储、物流，降低经营成本，推动商品低价。 其三，是刘强东认为是由于用户和流量池不足，品牌投入意愿有限，所以不愿意降价。


换言之，品牌们愿意为拉新降价花钱，但京东擅长的却是复购。 据晚点报道，京东此前多次在大促期间多次降低商品价格，部分品牌方度要求停止合作。在刘强东看来，本质是因为今天京东在零售行业市场地位的下降，而美团、拼多多、抖音快速增长，只要你手里有足够的用户和销量，上帝也样能低头。