Разнообразие стратегий
Традиционно компании B2B использовали для своего маркетинга профессиональные ярмарки, мероприятия, связи с общественностью, презентации и рекламу в целом, а также телефонные номера германии средства массовой информации.
Сегодня ситуация полностью изменилась. Компании вынуждены внедрять инновации в свои маркетинговые процессы , чтобы адаптироваться к новой цифровой реальности .
Сегодня B2B- клиент является цифровым и анонимным на протяжении большей части процесса покупки. Прежде чем связаться с поставщиком, бизнес-покупатель B2B обучается, просматривая в Интернете контент о решениях для своих нужд.
Вот почему для компаний крайне важно иметь мощную стратегию цифрового маркетинга, позволяющую как можно скорее идентифицировать покупателя, который выходит в Интернет за информацией, и как можно скорее воздействовать на него интересующим его содержанием и превращать этот контакт в вести.
В цифровом мире существуют три основные стратегии , которые охватывают первые этапы процесса покупки до принятия решения, такие как осведомленность и рассмотрение.
Входящий и исходящий маркетинг
Это относится ко всем цифровым действиям (allbound), направленным на привлечение целевой аудитории (входящая = вход) или влияние на нее (исходящая = выход).
Он состоит из хорошо представленного веб-сайта, работы над контентом, позиционирования в поисковых системах с помощью SEO, кампаний по электронной почте, платной цифровой рекламы (SEM) и публикаций в социальных сетях.
Всеобъемлющая стратегия (сумма входящего и исходящего) является основой цифрового маркетинга для компаний и важной отправной точкой для дальнейшего продвижения с помощью других типов дополнительных действий и подходов.
Многоканальная разведка
Исследование рынка по различным каналам, таким как LinkedIn, электронная почта, WhatsApp или телефон, является полезной стратегией для быстрого сбора контактов с целевыми компаниями.
По сути, поиск стал первым источником создания бизнеса для многих B2B-компаний.
Эффективность и результативность поисковых работ повышается за счет использования технологий : платформ взаимодействия с продавцами для организации всего процесса; решения для автоматизации маркетинга для массовых рассылок и автоматических ответов по электронной почте, в LinkedIn или веб-кампаниях; и инструменты данных о намерениях , которые предоставляют соответствующую информацию о том, какие компании находятся в режиме покупки, судя по посещениям их собственного веб-сайта (собственные данные о намерениях) или веб-сайтов конкурентов (сторонние данные о намерениях).