Знание конкурирующих компаний, а также их сильных и слабых сторон имеет решающее значение при разработке бизнес-плана. Очень полезным методом, который вы можете использовать, чтобы лучше понять свой рынок и различные типы конкурентов вашей компании (нынешних или будущих), является SWOT-анализ .
Свот-анализ, что это такое
Каковы преимущества анализа конкурентов?
Хороший конкурентный анализ способствует созданию и реализации сильных бизнес-стратегий, которые позволяют нам получить преимущество на рынке над конкурентами в нашем бизнесе.
Другими словами, выявление ситуации наших конкурентов, их сильных и слабых сторон помогает нам обнаружить потенциальные возможности превзойти их предложение и оптимально позиционировать себя в нашем секторе.
Кроме того, это аналитическое упражнение необходимо, чтобы быть в курсе последних событий на нашем рынке и гарантировать, что мы реагируем на то, что ожидается от предлагаемого нами продукта или услуги.
Однако это не единственные преимущества, которые он нам предлагает. Давайте посмотрим, какие еще аспекты позволяют нам провести хороший анализ конкуренции:
Определите наше уникальное торговое предложение (УТП), фундаменталь сша номера телефонов ный элемент любой маркетинговой стратегии.
Установите точку отсчета, от которой можно будет измерять нашу эволюцию .
Откройте для себя сегменты рынка , которые не охвачены конкурентами.
Разрабатывать новые категории продуктов или услуг, актуальных для пользователей, не охваченных конкуренцией.
Как провести анализ конкурентов за 5 шагов
Теперь, когда вы знаете, из чего состоит конкурентный анализ и какие преимущества принесет вам создание анализа вашей компании, пришло время узнать, как эффективно анализировать конкуренцию.
Если вы хотите, чтобы ваш анализ был максимально окончательным и исчерпывающим, мы рекомендуем вам просмотреть 5 шагов, которые мы объясняем ниже. Чего вы ждете?
5_steps_анализ конкуренции
1. Правильно выбирайте конкурентов, которых вам следует изучить по предлагаемым ими товарам или услугам.
Чтобы ваш конкурентный анализ был эффективным, вы не можете ограничиваться изучением двух ведущих компаний в этом секторе, поскольку это даст вам лишь ограниченное представление о рынке и в котором ваш бренд всегда будет в проигрыше.
Если вы хотите сделать обогащающие и актуальные выводы для своей стратегии, вы должны оценить конкурентов из разных категорий (прямых и косвенных) и размеров (больших и малых). Имейте в виду, что конкуренты, которых вы выберете для проведения этого анализа, будут определять выводы, к которым вы придете в конце.
Под прямыми конкурентами мы понимаем те компании, которые предлагают продукт или услугу, которые могут заменить ваши, и которые также работают в том же географическом регионе.
Косвенные конкуренты , со своей стороны, предлагают продукты, отличные от ваших, но способные удовлетворить те же потребности пользователей или решить ту же проблему.
Direct_vs_indirect_competitors-анализ-конкуренцииКогда вы сравниваете свой бренд, вам следует сосредоточиться особенно на прямо